如何判断项目是否适合招商外包？

招商是企业渠道拓展、资金回笼的重要渠道，也是将公司产品推向市场的途径之一。随着市场环境的改变，对于公司企业来说，企业招商的难度加大，寻求合作如同大海捞针。与此同时，出现了很多专门服务于中小企业的外包公司。面对日渐激烈的市场竞争，将企业招商交给一站式外包，成了很多中小企业的不二选择。

但并不是所有的企业都适合招商外包，比如以下三类企业。

一、盈利模型不清晰的企业

何谓“盈利模型”？盈利模型就是赚钱的方法。对于盈利模型不清晰的企业，我们建议企业不要直接进行招商，而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造，然后再进行招商。

特别当您的企业是以下三种企业中的一种，您就要特别注意在招商之前首先盘整企业是否具有可复制的渠道盈利模型。

1）创新起步企业：具有创新性的技术和产品，但没有渠道、没有市场，面对激烈的市场竞争，需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。

2）外贸出口型企业：拥有强大的生产能力和良好的产品品质，外贸销售稳定，渴望实施品牌化运营，快速启动中国市场。

3）增长乏力的成熟企业：拥有成熟的市场网络和一定的品牌影响力，但销售增长不显著，品牌老化，面对新的营销环境变化，不知如何进行营销变革。

我们对多家企业进行调研，分析发现盈利模型是关键，如果不能解决盈利模型的问题，企业的渠道销售势必无法打开。

二、靠招商投机的企业

靠招商投机，只是想要通过收取加盟费牟利，而不管经销商、加盟商死活的企业，不适合招商外包。

因为，甄选项目非常严格，那些想要靠招商投机的企业  是不可能成为企业的合作伙伴的，对于这种“挖墙脚”不负责任的行径我们是坚决抵制的。

三、局域招商的企业

招商就像是栽树，要想做大做强，企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育，需要处理招商之后一系列的营销问题，这就需要企业具有完善的营销运营体系。所以一些企业受资源、产能、市场开发及招商成本等方面的限制，不宜进行全国大规模的招商。鉴于招商外包主要是帮助企业在大范围内进行规模化集约化招商，合作时间较长等，我们建议这类企业可以自己投广告、建团队，进行自主招商。

例如，家具这样的大宗货物因为物流费用昂贵，物流路线开发过程极为复杂，所以不适合做大规模地全国招商。还有新鲜蔬菜这类对物流运输要求特别苛刻，容易变质的食品，也不适合在全国大规模招商。

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