招商难养商更难，解锁建材家居招商新模式

招商，是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一；同时，招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。

但是，随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔，建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。能不能招到商，能不能招到优质经销商，能不能有效维护现有经销商，关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。

企业为什么要招商？

1、迅速将自己的企业产品或者服务推向全国市场。

2、招商的同时也是一个宣传

3、降低企业经营的成本，增加收益。

4、优化自身的管理。

5、降低企业经营的风险，当企业自己做市场的时候，容易受到各竞争对手的排挤，但是招商后，企业经营面扩大，能有效抵御竞争对手的攻击

6、通过招商能有效减少企业的采购成本，销售点增加后，能利用合作伙伴集群优势，统一采购原材料，这样，企业能降低采购的成本。

归根结底，建材家居企业进行招商不外乎以上几个目的。但是，具体落实到我们的招商过程中，建材家居企业招商可谓是“一波三折”，招商效果不尽人意。

为什么会出现这种状况呢？

大部分的建材家居工厂在招商过程中都会面临着以下问题：

1、很多企业的招商都带有一定的盲目性，要么是前期投入太大，经销商没有做好市场便换品牌代理了，招商变成“一锤子买卖”;

2、要么是货物卖不动，成天管公司要广告，加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合；

3、在招商过程中，企业对经销商是“来者不拒”，没有对经销商进行相应的考核，导致企业招来的经销商鱼龙混杂；

4、招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念；

5、传统的“一帮二扶三返点”的老套路，经销商已经不再买账；

6、招商代理公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐，增加了招商成本；

7、宣传推广无处着手，预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果，达不到宣传推广的目的；

8、招商投入越来越大，效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少！参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味；

9、招商队伍难于稳定，渠道资源掌控在1-2人手中，一旦人员离开或被竞争对手瓦解，整个渠道大厦则危如累卵？

总而言之，建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝，就是沦为媒体打工仔，费用投入和招商回款严重不对称；人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨：招商、招商，真是越招越伤！

因此，对家居建材企业来说，选择经销商不是选择客户，更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓，必须靠企业和经销商通力合作才行。