如何做好产品营销策划

很多企业在做营销策划时都有一个问题：产品就是这个样子了，平时也没啥子事情，怎么做营销推广，尤其是线上营销？怎么让受众喜欢看我发的文章？接受各种营销活动？

其实这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销要把下面这几件事情弄清楚。

你的产品是什么？

要做市场营销，首先要明确自己的产品。很多时候，产品并不是你创造或者想象的东西，产品是消费者需要的东西。

很多时候把我们做的产品当成了产品，我是做外卖的，我的产品就是外卖，我是做服装的，我买的就是服装，这些是实物性质的产品，他们只是我们卖给消费者的产品的载体，外卖是快捷的餐饮服务，服装是一种时尚体验，这些才是我们的产品的内涵。

你的品牌是什么？

有了产品就要有品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了，有的童鞋会说，在我可爱的家乡，我们还会赶集，还会吃集上的零食、豆腐，这些都没有品牌呀，在那里，品牌不是以图形和文字的形式出现的，那里更真实，是以制造者的信誉作为品牌的，这就好像我们在职场中，为什么会更相信专家或学者一样，因为他们自己就是品牌。

你的品牌定位是什么？

有了产品和品牌，需要明确品牌的定位，定位的理论很多，不要去考虑那么多，重要的是要抓住你的目标客户想要什么，这在互联网里常被叫做“痛点”，如果进入的领域还是全新领域（目前这种情况已经几乎没有了，如果发现了一个，恭喜，把握人生中不多的机会吧），那么定位会相对简单；如果进入的领域已经有众多的竞争者，那就需要考虑作为跟随者的定位，这方面的内容会很多，有机会咱们慢慢聊，我想要强调的是，如果定位不准，那么面对的将是一座难以逾越的高山。

你的目标人群是谁？

好了，现在咱们终于有机会面对目标人群了，传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确，最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费，问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决，精准营销大行其道，不可否认的是，互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿，但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

除了像超级应用这样的大众产品，建议还是把目标人群定窄，紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销，任何产品的营销都需要最初的消费者，保护好他们，提供更好的服务，剩下的就是口碑营销了。

冯小刚曾说“任何一部电影的营销只能管三天，后面全都靠口碑”，太经典了，2016年绝大部分国产电影的票房都是头三天攒下的，国产电影的营销还真是我们学也学不来的呢。

紧跟热点，创造事件，公关先行，广告跟进

这四句话就是按照这个顺序来的，不论你用什么营销手段，最便宜的肯定是自媒体，那些找大号花钱的是不愿意动脑子的，当然钱包鼓绝没有错，会走的比钱包瘪的快很多，可要是能再多动动脑子呢。

像徐晓冬一样创造热点新闻，紧紧跟着热点新闻，通过各种方式与新闻结合，然后创造具有社会影响力的事件（这时跟大号、明星结合非常有效，就是贵呀！），讲述一个营销故事，展开公关活动（前两项也是公关活动的内容，阅读普通文章的人是阅读广告的6倍，是呀，没事谁看广告呢）。

最后才是广告，当然是在有钱的情况下，在你的品牌还没有什么曝光度的时候，珍惜你所拥有的“无名”资源，因为对绝大多数产品来说，只有一次机会给人留下美好的印象，绝没有第二次。