招商外包要成为企业可信赖的渠道拓展合作商

信赖在商场上还是比较残酷的词汇的，因为信赖意味着背对背上战场，不能说决定着生死，但也会让你焦头烂额，或停止不前，所有有些企业也会选择自己组建品牌策划部、招商部，当然这样的成本也是及其高的，人员成本，培训成本会将初见雏形的企业压的喘不上气，这几个部门的成长期和磨合期也会制约初创企业的成长空间，企业老板都会考虑企业运营成本和发展障碍，这样企业内部的品牌策划部、招商部就会变得格外尴尬。这也是招商策划外包企业的生存空间。

如何选择一家招商策划外包企业这时就变成了企业老板的另一个难题，用“难题”这两个字可能不太恰当，但这里暂且使用吧，因为在我看来还是有些难度的，因为要了解自己的企业和产品其实也没那么简单，同时需要在了解自己的同时还要去了解外包企业，那你说难不难？“知人者智，自知者明”，所以各位成功的企业家一般都是明智的，如果选择合适的招商外包企业应该会更快速的发展企业。其实每家招商外包企业不可能适应每一个客户，因素有很多，每一个客户经理就是一个因素，每个人身上都带着标签，这个标签会像互联网的算法一样计算匹配度。但企业文化加个体标签这样的匹配度会高些。分析客户群体，你的客户具体是哪类？

知己知彼，百战不殆。开拓市场的首要工作是了解自己的产品或服务，然后根据自己产品或服务特点寻找特定的客户群体。

开发产品时就要做好市场定位，开拓市场时则要做好客户定位。分析客户群体要清楚回答以下问题：

1、我们的产品或服务是什么？有何特色？

2、谁需要我们的产品或服务？

3、需要我们产品或服务的群体在哪？

有效开展市场调查，进行市场调查，带着你的结论去验证，去找样本。企业进行市场调查千万不能漫天撒网，而是精准出击、有的放矢。

市场开拓人员调查回来还必须按统一要求提交调查报告，上报调查数据，进行市场分析。

市场需求分析，多少市场，要花多少资源我们要做市场首先市场需要什么，也就是目标产品，我们在新的经济形势下要求更细致一下，这个市场的消费习惯是什么，还要了解对方的消费能力是什么。

很多人说海外市场，海外市场他们是不是一样的，他的消费者能不能承受得起，大家说走出去，我们发现美国的东西比我们还便宜，所以它的消费能力是什么样的，大家都觉得非洲很穷，但是不客气的说我们卖到非洲的东西是最贵的，因为他知道我的东西是什么。对他来说，我淘汰的产品到他那边来说可能是很新的东西。我的定价不会因为这个国家的平均水平去定这个价格，看我这个产品卖到什么地方去、消费人群是谁，这样来定价。算那个国家的GDP，算平均身高，算潘长江和姚明的平均身高没有多大意义，你的目标消费群体的消费能力是什么，了解清楚这个之后我们定价可能做的更细一些。

锁住目标客户，盯住你的目标客户，长期战役准备

你想把你的东西卖给谁，不是说谁来买我的东西，你的目标客户是谁、你想卖给谁，你就去研究这些人，你什么样的产品客户会去买，什么样的价格这个人他能够接受得了。所以说你的目标客户锁定之后你才可能把你的产品再更细致的区分。只有锁定目标客户才能很细致的分析。

制订开发计划，循序渐进，排兵布阵

市场开发计划是在充分调查的基础上做出的，而不是凭空想象出来的。新办企业或成长型企业，也要学会集中优势兵力打歼灭战，不要漫天撒网，多点开花。要集中全体市场开拓人员，进行市场分析，确定最佳市场引爆区，制订循序渐进的市场拓展计划，确保市场开拓开发一片就成功一片。

如果说前面的各种市场开拓准备工作是序曲，那么市场开拓工作是大戏的主轴。市场开拓人员按照企业既定的方针、政策、计划、方案，与意向合作者洽谈、协商，最终签订合作合同，让企业的产品或服务进入开拓的区域。