餐饮招商九部曲,系统招商不浪费

来源:快马招商时间:2021年10月27日

现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

餐饮招商九部曲,系统招商不浪费(图1)

有人认为招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货。企业只要有好的产品和进销策略还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程,任何一个环节的失落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

餐饮招商九部曲,系统招商不浪费(图2)

成功的招商分为九步:1.组建强有力的招商队伍;2.确定独特的招商模式和策略;3.如何拟定招商方案、举办招商会?4.包装、策划独特产品卖点;5.谈判技巧与细节;6.如何培训经销商?7.如何拜访经销商?8.如何量化考核经销商?9.如何层级管理经销商渠道。

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