餐饮招商九部曲，系统招商不浪费

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货。企业只要有好的产品和进销策略还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的失落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

成功的招商分为九步：1.组建强有力的招商队伍；2.确定独特的招商模式和策略；3.如何拟定招商方案、举办招商会？4.包装、策划独特产品卖点；5.谈判技巧与细节；6.如何培训经销商？7.如何拜访经销商？8.如何量化考核经销商？9.如何层级管理经销商渠道。

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