招商外包服务流程的转变,从卖货走向卖品牌

来源:快马招商时间:2021年11月11日

多年招商外包服务全行业客户,形形色色、大大小小的企业负责人面谈过不少于千人,每个都具有各自的思考逻辑,每个品牌都是创始人的思考逻辑的产物。

不久前公司股东问我,目前市场上新出现的公司,和行业里以前的公司在品牌上有什么不同?

我觉得最好有个范围和标准,行业太多,企业太多,无法判断区别。

就2C来讲,我们叫新消费,2B的重点是SAAS,这些公司和行业内以前的公司区别很大。

标准化也是重要区别,最大的区别是“品牌化”。

招商外包服务流程的转变,从卖货走向卖品牌(图1)

新消费是从卖货走向卖品牌化的产品

从招商外包服务来看单一的会议销售卖货形式的生存空间狭小,利润空间极低。卖货的黄金时代一去不复返了,时代更迭产生市场的不断变化。

靠品牌,才能在市场有生存周期,招商外包服务在未来的市场迭代中打造项目品牌化,才是被服务品牌的真正出路。

适者生存,永远是商业市场的规则。

品牌载体不是货吗?是,只是不单单只是货。

商品在不断进化,如同人的载体是“肉身”,但绝对不单单只是一坨肉。

品牌的概念来自人性:“自我”古挪威人用烙铁区分辨认牛羊,Brandr就成了“品牌”。

当今商业市场已不是需要烙铁区分牛羊的时代了,每个区域都是一片红海,躺平卖货招商的时代已经是过去时了。

一门心思研究如何用卖货的方式去服务加盟商,还停留在“项目化”阶段,有着“干一票算一票”、收钱为大、眼前为大的思维。

“快速回笼资金”是常用的口头禅。

而有些企业已经腾出时间琢磨和研究“品牌”,他们开始打量自己的东西要卖给谁,不想卖给谁,别人为什么买单加盟。

招商外包服务流程的转变,从卖货走向卖品牌(图2)

知名度是品牌吗?

很多明星的知名度很高,但会因为某些事件跌倒崖底,永无翻身之日,知名度可以叫品牌吗?

这应该不用回答了。

品牌如同一个人的口碑,所以如何做品牌就看如何做人了。

道理简单的很,口碑差的人必然掉队,聪明的老实人春天时代到来。

招商外包公司如果仍然沿用90年代的可复制的单一会议营销方式“卖货”,那被服务的品牌也就时日不多了。